2021年是快消品及零售業(yè)的破局之年。消費者占據消費主權的時(shí)代到來(lái)，零售業(yè)順應變革，利用O2O、跨境電商、移動(dòng)支付、業(yè)態(tài)創(chuàng )新，全方位連接消費者。

  與此同時(shí)，61%消費者認為線(xiàn)下購物所帶來(lái)的愉悅體驗是不可替代的，34%的消費者希望在購買(mǎi)網(wǎng)上產(chǎn)品前有所體驗。

  強強聯(lián)手拼天下也是一大突破，市場(chǎng)競爭的游戲并非再是零和游戲，而是雙方合作尋求滿(mǎn)足消費者未被滿(mǎn)足的需求。除了線(xiàn)下零售商積極拓展在線(xiàn)業(yè)務(wù)、線(xiàn)上零售商深耕實(shí)體體驗店，兩者更深入開(kāi)展股權和業(yè)務(wù)融合，共同把握消費市場(chǎng)商機。

  破局—農村

  農村/下線(xiàn)城市居民消費力的進(jìn)一步釋放，農村居民消費信心不斷提升，更多農村消費者認為是現在購物消費的好時(shí)機。其中，電商的普及以及快遞下鄉，無(wú)不成為破局之典范。有83%的農村消費者認為網(wǎng)購讓生活更便利，70%認為能在網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)到本地買(mǎi)不到或者較難購買(mǎi)的產(chǎn)品。

  破局—海淘

  跨境電商平臺的搭建是一大破局之舉。超過(guò)四成消費者以跨境電商平臺為主要海淘渠道，消費不斷增加。同時(shí)，海淘大軍出現年齡上的破局。海淘已不再是年輕人的專(zhuān)利。

  破局—國貨

  個(gè)人護理行業(yè)，國貨占比保持穩健增長(cháng)，挑戰跨國品牌市場(chǎng)地位。

  一方面，本土品牌在深耕本品類(lèi)的同時(shí)積極橫向拓展，擴展母品牌的覆蓋范圍和品牌力。另一方面，國貨推廣“中藥”、“草本”等中國傳統元素，弘揚東方之美。隨著(zhù)資本的助力，本土品牌在創(chuàng )新以及數字化營(yíng)銷(xiāo)方面也聲勢浩大。

  破局—90后

  “XX同學(xué)”，“XX小妹妹”等。這類(lèi)產(chǎn)品歸納來(lái)看，除了品牌名更青春，品牌形象更青春外，同樣也擁有“高品質(zhì)”的口感，和“高顏值”的包裝。在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，廠(chǎng)家也更注重使用泛90后的“語(yǔ)言”來(lái)更好地和這類(lèi)消費者緊密互動(dòng)，并選取泛90后出現的場(chǎng)所、論壇、部落進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

  可以預見(jiàn)，廠(chǎng)家希望通過(guò)“泛90后”產(chǎn)品的推動(dòng)，實(shí)現新老產(chǎn)品的迭代，實(shí)現用“高價(jià)位，高毛利”的產(chǎn)品結構構建下一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品組合；同時(shí)也滿(mǎn)足“泛90后”人群“喜新厭舊”的消費需求。

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