工廠(chǎng)如何贏(yíng)得直播電商護膚品代加工客戶(hù)的青睞？

  近幾年，在傳統電商普遍面臨流量困境的大背景下，直播電商這個(gè)新型流量洼地和紅利銷(xiāo)售渠道，不僅吸引了眾多明星和網(wǎng)紅加入到“播客”的行列，而且也成了很多化妝品品牌角逐的銷(xiāo)售新渠道。與此同時(shí)，在化妝品代工領(lǐng)域，直播電商品牌也成為很多工廠(chǎng)新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。

一個(gè)新興流量和銷(xiāo)售渠道從萌芽和探索，到應用并形成主力銷(xiāo)售渠道的整個(gè)歷程，伴隨著(zhù)的是“人”、“貨”、“場(chǎng)”的調整和適應，還有消費者喜好的研究、開(kāi)品邏輯和測試轉化等等的改變，更多的是對上游原料和工廠(chǎng)供應體系的新一輪挑戰和調整。

經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展和沉淀，毫無(wú)疑問(wèn)，直播電商已經(jīng)成為美妝的又一個(gè)成熟的新興銷(xiāo)售渠道。

  那在“播客”天下時(shí)代，主播信賴(lài)的“明星工廠(chǎng)”是如何煉成的呢？

  經(jīng)過(guò)近兩年的努力和調整，直播電商為廣東歐泉化妝品oem代加工廠(chǎng)家帶來(lái)明顯的業(yè)績(jì)增長(cháng)，同時(shí)還有多方面的挑戰。

  作為新興銷(xiāo)售渠道，從萌芽到成為主流銷(xiāo)售渠道，在這個(gè)演變過(guò)程中，抖音平臺的直播電商具有很多維度的不定性，比如原料及包材的創(chuàng )新；需要大量開(kāi)發(fā)和測試新品，因為是新興渠道，所以在爆品的打造上缺少數據支撐，且沒(méi)有先例可借鑒參考；一旦測試起量需要快速交付等等。

  為什么廣東歐泉化妝品oem代加工廠(chǎng)家能成為“播客”圈的“明星工廠(chǎng)”？

  這背后離不開(kāi)廣東歐泉化妝品oem代加工廠(chǎng)家在人、貨、場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)運營(yíng)：其中在“人”上，體現在對目標消費用戶(hù)和市場(chǎng)熱度的洞察；在“貨”上，是對產(chǎn)品的深度理解、把控、研發(fā)；而在“場(chǎng)”上，體現在對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)機、產(chǎn)品是否高度匹配播商營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。

  “播客”在產(chǎn)品上有更專(zhuān)業(yè)和高標準的需求

  主播本身就是美妝護膚達人和專(zhuān)家，所以在產(chǎn)品標準方面有更高的要求，不僅產(chǎn)品配方要安全有功效，而且要新穎有賣(mài)點(diǎn)，甚至有獨家性。

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