隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的出現，全球市場(chǎng)一體化和電子商務(wù)逐漸興起，越來(lái)越多的品牌商和生產(chǎn)廠(chǎng)家撇開(kāi)了中間商在電商平臺上開(kāi)設了旗艦店，或是組建自己的銷(xiāo)售團隊直接零售。而傳統的商業(yè)模式是廠(chǎng)家—總代—區代—下級代理—消費者。從消費者的角度看，一件商品由制造商到消費者手中，整個(gè)流通環(huán)節多出了N多賺錢(qián)的角色。原本出廠(chǎng)價(jià)幾十元的商品，經(jīng)過(guò)層層加價(jià)，到消費者手中就變成了上百甚至幾百元。站在廠(chǎng)家的角度看，很多時(shí)候廠(chǎng)家賺到的錢(qián)遠不如中間商賺得多。所以廠(chǎng)家就在想，能不能自己直接在出廠(chǎng)價(jià)上加個(gè)幾十元，然后直接賣(mài)給消費者，這樣自己賺錢(qián)多了，消費者得到更多實(shí)惠了。

  “沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，這句廣告語(yǔ)一度具有十分的誘惑力。似乎只要沒(méi)有了中間商賺差價(jià)，大家就能以更便宜的價(jià)格買(mǎi)到更高質(zhì)量的產(chǎn)品，大大提升了全國人民的生活品質(zhì)。表面看是這么個(gè)道理，但事實(shí)真的如此嗎？

  工業(yè)革命以后，產(chǎn)品生產(chǎn)強調規?；?、集約化，集中生產(chǎn)成為有效的組織方式，但是產(chǎn)品終歸要送到消費者手里，而消費者又是散落各地，囿于技術(shù)、成本、物理距離、信息不對稱(chēng)等原因，如果沒(méi)有中間商網(wǎng)絡(luò )，貨物就很難觸及消費者，財大氣粗的廠(chǎng)家可以選擇直營(yíng)，但絕大多數的廠(chǎng)家出于成本和效率優(yōu)先考慮，很難做到這一點(diǎn)。交易雙方必須要有人代勞，沒(méi)有中間商的撮合，交易就會(huì )變得很困難。所以，工業(yè)化使得中間商的重要地位進(jìn)一步加強，并形成一個(gè)龐大的、層級眾多的網(wǎng)絡(luò )。

  從總體上來(lái)看，中間商存在的意義其實(shí)是為了降低社會(huì )交易總成本。首先，大部分生產(chǎn)商缺乏足夠的財力與精力進(jìn)行直接銷(xiāo)售，需要中間商來(lái)完成物流服務(wù)；其次，如果直接營(yíng)銷(xiāo)，需要考慮運輸的規模與成本，需要較大的產(chǎn)品需求量才能降低成本，而中間商聚集了大量的銷(xiāo)售渠道，這也是許多小零售店所無(wú)法達到的；再次，中間商承擔了庫存壓力和回款壓力；中間商還承擔了部分品牌的營(yíng)銷(xiāo)成本，以及售后服務(wù)的成本。

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