“爆品營(yíng)銷(xiāo)”的策略魅力在于通過(guò)重點(diǎn)推廣其中一款或者幾款明星單品，在行業(yè)占據地位后引發(fā)連鎖反應，帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷(xiāo)售。

  在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，爆品代表著(zhù)專(zhuān)注某一類(lèi)用戶(hù)，代表著(zhù)以用戶(hù)思維為導向的設計、研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，代表著(zhù)真的找到了用戶(hù)的痛點(diǎn)，代表著(zhù)一款產(chǎn)品可以干到幾個(gè)億甚至幾十億。

  化妝品爆品營(yíng)銷(xiāo)究竟該怎么玩？

  我們從不同維度思考一個(gè)問(wèn)題：一款產(chǎn)品能產(chǎn)生什么樣顛覆性的能量？為什么那些傳統工業(yè)時(shí)代的爆品，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代步履蹣跚？傳統工業(yè)時(shí)代的爆品和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的爆品，有什么本質(zhì)的區別？

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級產(chǎn)品，所有創(chuàng )新是“以用戶(hù)為中心”，成功要素不再是工廠(chǎng)、渠道等。

  爆品必須具備三個(gè)關(guān)鍵因素。

  一、一個(gè)ji致的單品；傳統工業(yè)時(shí)代是很難相信單一產(chǎn)品能夠產(chǎn)生規模效應的，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定要相信，把一款產(chǎn)品、一個(gè)賣(mài)點(diǎn)做到j(luò )i致，就能打爆市場(chǎng)。

  二、殺手級應用；傳統工業(yè)時(shí)代強調的是殺手級價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強調的則是殺手級應用，即要找到用戶(hù)的應用點(diǎn)，而不是聚焦于功能點(diǎn)。

  三、爆炸級的口碑效應；傳統行業(yè)的產(chǎn)品是渠道、廣告猛推型，不好復制?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品則必須依靠用戶(hù)的社交口碑效應，這很容易引發(fā)鏈式反應，幾個(gè)禮拜就能引爆。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與傳統工業(yè)化時(shí)代以及PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不同，從廠(chǎng)家向陌生人的1到N的推銷(xiāo)，變成了熟人、朋友之間的N到N的推薦，引爆指數也會(huì )以幾何級數倍增。取勝的關(guān)鍵是能否產(chǎn)生爆炸級的口碑效應。

  三個(gè)核心行動(dòng)法則

  一、痛點(diǎn)法則；這是基于互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)戰略，要把“用戶(hù)至上”變成價(jià)值鏈和行動(dòng)，而不是嘴上說(shuō)說(shuō)。如何找到讓用戶(hù)痛的那一根針，而不是靠渠道；如何把用戶(hù)變成粉絲，而不是在買(mǎi)完產(chǎn)品后就老死不相往來(lái)。

  二、尖叫點(diǎn)法則；這是基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品戰略。如何讓產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)，而不是靠品牌；如何讓產(chǎn)品尖叫，產(chǎn)生口碑，而不是靠營(yíng)銷(xiāo)強推。

  三、爆點(diǎn)法則；這是基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略。如何用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)打爆市場(chǎng)，而不是靠廣告；如何用社交營(yíng)銷(xiāo)的方式放大產(chǎn)品力，而不是靠明星。

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