國貨新品牌該如何打破“流量焦慮”？對此，創(chuàng )業(yè)者和營(yíng)銷(xiāo)人士都有同樣的感知：當下流量成本越來(lái)越高，新品牌出圈也越來(lái)越難，如何穿透“新消費”泡沫成為品牌新貴們的重要命題。

  對新品牌來(lái)說(shuō)，這是很好的時(shí)代—人均消費水平不斷提高，新需求也在不斷被發(fā)掘。而隨著(zhù)新型電商的發(fā)展，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的重塑，創(chuàng )造一個(gè)新品牌似乎變得十分簡(jiǎn)單。但同時(shí)這也是很壞的時(shí)代—隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量競爭時(shí)代，新品牌浪潮席卷而來(lái)，如今打造一個(gè)全新品牌，在營(yíng)銷(xiāo)端投入的成本不斷走高。

  美妝賽道尤為如此。以近幾年大火的“功效型護膚”賽道為例，“成分黨”等用戶(hù)需求的出現，已成為功效型護膚新品牌們的一場(chǎng)大考。

  功效型護膚走紅：響應用戶(hù)需求

  新品牌風(fēng)起云涌，本質(zhì)都在圍繞著(zhù)人不同層級的需求做創(chuàng )新。美妝新品牌們也精準捕捉到了用戶(hù)對美的追求。

  而在護膚領(lǐng)域，用戶(hù)在經(jīng)歷各大品牌深度教育后，對護膚知識、個(gè)人肌膚狀況的認知以及對護膚品成分和作用原理的了解，都有了長(cháng)足的進(jìn)步。一方面，這得益于眾多護膚自媒體平臺與各類(lèi)護膚KOL的興起，大眾護膚知識儲備提高，對護膚需求更加明確，熱衷高濃度活性成分的“成分黨”人群不斷擴增；另一方面，因“不當護膚”導致的高度敏感肌膚人群不斷涌現。

  按照不同人群的皮膚差異，功能型護膚品牌大致分兩大類(lèi)。

  一類(lèi)是針對“敏感型肌膚”進(jìn)行恢復性和調節性護理的皮膚學(xué)級護膚品，一般配方相對溫和，強調產(chǎn)品的安全性和專(zhuān)業(yè)性，適用于肌膚敏感、肌膚屏障受損等問(wèn)題。

  另一類(lèi)是“進(jìn)階型”護膚品，更面向有抗老/變白等訴求的用戶(hù)，通過(guò)針對性地添加高濃度活性成分，來(lái)增加產(chǎn)品在靚白、防曬、抗皺、毛孔收斂等方面的效果。

  雖然時(shí)代紅利難以追逐，流量成本也在不斷走高，未來(lái)如何精準深刻洞察用戶(hù)需求，持續修煉產(chǎn)品內功，是每個(gè)品牌都需要思考的問(wèn)題。通過(guò)一步步穩扎穩打，來(lái)為用戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品，用自己的節奏穿透新消費的時(shí)代泡沫。

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